صفحه اصلی : سرویس RSS : پیوندها : تماس با ما : درباره ما
امروز:
 
 نظرسنجي  - (نتیجه)
آيا با شبکه سازي سياسي از طريق سايت موافقيد؟

 متن کامل 
آموزش هاي حزبي- پانزده قانون مذاکره
1391
بزرگنمایی:


نوشته دکتر امير محبيان

مذاکره در سياست حرف اول و آخر را مي زند وآن گاه که به بن بست رسد جنگ آغاز مي گردد.مذاکره گفتگوي ميان دو يا چند نفر يا گروه است که با هدف حل مسائل يا رفع مورد اختلافي يا کسب امتياز در عمل صورت مي گيرد.
مذاکره فقط در سياست رخ نمي دهد بلکه در تجارت ،فرايندهاي حقوقي و حتي زندگي روزمره هم به وفور انجام مي گيرد.

به‌دليل اهميت مذاکره در حل مسائل، بررسي هاي علمي بسياري بر روي اين روند انجام گرفته است.استراتژي ها و قوانيني براي آن تدوين شده است که سياستمداران بايد از آن آگاه گردند تا بتوانند از برخوردهاي نامطلوب سياسي که محصول عدم توافق است جلوگيري نمايند.

جهت آشنايي سياستمداران جوان 15 قانون مذاکره را مي نويسيم؛با اين توضيح که مذاکره قوانين متعددي دارد که قوانين زير تنها بخشي از آن است:

1.بدان که هر چيزي مذاکره پذير است.پس خود را صرفا به يک مسيروموضوع واحد محدود نکن.حوزه بحث را در صورت لزوم گسترده کن که موضوع بحث روي يک موضوع قفل نشده و در صورت لزوم امکان مانور وجود داشته باشد.

2.در مورد هدف غايي ازمذاکره ديد روشني داشته باشيد.آن کس که
مي‌داند کجا مي خواهد برود قادر است مسير مذاکره را بهتر اداره کند.

3. اطلاعات قدرت آفرين است.پيش از مذاکره اطلاعات لازم را گردآوري کنيد.قبل از آنکه طرف شما به ميز مذاکره برسد همه اطلاعات لازم را گردآوري کرده باشيد تا هميشه حداقل يک گام از طرفتان جلوتر باشيد.

4.بپرسيد. پرسش و ورود به جزئيات باعث شفافيت اطلاعات دريافتي شما مي شود.در اين صورت شما نيازها ،انگيزه ها ونقاط قدرت و ضعف طرف مذاکره را به‌خوبي خواهيد دانست.

5.خوب گوش دهيد.هنگامي که خوب گوش مي دهيد ضمن کسب اطلاعات مفيدو سازنده عملا به طرف مقابلتان اين احساس را مي دهيد که به او اهميت داده و به او توجه داريد.در عين حال خواست واقعي طرف خود را بهتر درک خواهيد کرد.

6.براي هر مرحله از مذاکرات هدفي ملموس را تعريف کنيد.اهداف حداقلي وحداکثري را مشخص کنيد و سعي کنيد در هر نشست حداقل به اهداف حداقلي دست بيابيد در اين صورت قادر خواهيد بود ارزيابي روشني از موفقيت خود داشته باشيد.

7. انگيزه بالايي داشته باشيد.افراد بي انگيزه از همان ابتدا شکست خود را پذيرفته اند.

8.گزينه ها و استراتژي هاي خود را توسعه دهيد.هر چه پيشنهادها و
گزينه هاي بيشتري در چنته داشته باشيد؛مذاکره کننده بهتري هستيد.

9.استراتژي هاي سيال داشته باشيد و خودتان را دائما بااستراتژي رقيب تطبيق دهيد. در مواردي رفتارتان را با رقيبتان هماهنگ کنيد گاهي لازم مي شود حتي نقش بازي کنيد اما دروغ نگوييد.

10.صادق و منصف باشيد.اگر در پي رسيدن به نتيجه در مذاکرات هستيد بي انصافي نکنيد تا باب گفتگو بسته نشود.انصاف بر اعتبار شما حتي در نزد رقيبتان خواهد افزود.

11. هيچ‌گاه تسليم اولين پيشنهاد نشويد؛چه بسا که پس از چانه زني و مذاکره به نتايج بسيار بهتري برسيد.

12.از موضع قدرت وارد مذاکره شويد و چنانچه در موضع قدرت نيستيد حداقل معقولانه نمايش قدرت دهيد.

13. نيازهاي طرف مقابل راشناسايي کنيد. گاهي مواقع نشناختن خواست طرف مقابل باعث مي شود هر چه امتياز دهيد باز هم طرف مقابل شما طلبکار باشد.نباز را بشناسيد و فقط در مورد آن بحث کنيد.

14.دوستانه و براي حل مسئله وارد مذاکره شويد.اگر مذاکره را جنگ تلقي کنيد طرف شما هم اين احساس را در خواهد يافت و مذاکره به پايان خواهد رسيد.

15.از قدرت رقابت بهره بگيريد.گاهي مواقع ورود يک رقيب سوم باعث نرم شدن رقيب فعلي شما شودوموجب شود که امتيازات بهتري دريافت کنيد.

 
 
 
Copyright © 2007-2014 Modern Thinkers Party of Islamic Iran, All rights reserved.